6月起，特耐分厂薄板坯与中厚板连铸中间包“三大件”产品以整体“打包”方式集中供应本钢钢铁股份有限公司，标志着集团公司上述产品将告别单打独斗、分散作战历史。

整体承包将带动“三大件”产品提质增量

     今年4月初，集团公司通过公开竞标取得本钢板材厂连二、连三车间连铸“三大件”承包资格后，为解决钢水增氮等技术性问题开展了连续技术攻关，并针对钢企需求分别增加了薄板坯连铸中间包塞棒、长水口及中厚板连铸中间包塞棒等配套产品。在为期两个月的试验产品制作与现场试用、扩大试用过程中，西保产品均一次性通过钢企测试验收，目前已经进入批量生产与发货阶段。 

集团公司拥有先进的X光射线探伤设备

     近年来，随着国内钢铁企业对连铸中间包 “三大件”产品质量、使用寿命与技术服务要求的不断“加码”，分散供应模式已经不能满足钢企降本增效的实际需求；对供方企业而言，“多头竞争”模式下，“蛋糕”被切割得更薄更细，企业也无法在技术研发与优化服务领域保持较高水平的持续投入。这种情况同时表明，钢企与连铸“三大件”生产企业间的业务交融与合作已经步入“深水区”。

  “以往本钢这两类产品我们都是单一品种供货。以薄板坯连铸中间包‘三大件’为例，过去本钢只采购我们的内装异形浸入式水口，而单这种产品就有两家企业同时为本钢供货，我们是其中之一。虽然单一品种占据了80%以上份额，但对我们来说整体销量始终无法突破瓶颈；对钢厂而言，技术服务也变得复杂化。双方都很难进一步降本增效。”特耐分厂工程师王世泉认为，连铸“三大件”整体承包是大势所趋。承包制在较好解决供需矛盾、延长产品使用寿命的同时，也对承包企业产品质量和技术支持快速反应提出了更高要求。“这就意味着我们面对客户时必须更加专业与敬业，西保具备这种稳健的品牌实力。”王世泉表示。

每件产品都要经过两道X光射线探伤程序

  “接下来，我们的总体目标是：继续巩固发展境外市场的同时，以推广本钢整体承包模式为切入点，集中精力对国内市场大客户开展技术攻关与市场公关。在此基础上，综合运用优化产品配方、加大回收料利用率及新材料替代等方法，努力在国内市场提质增量。2020年，我们力争实现1亿元销售收入。” 特耐分厂厂长杨英杰介绍，2008年开辟国际贸易市场以来，西保连铸“三大件”产品在出口领域迅速成长，已经相继在中国台湾、俄罗斯、马来西亚、土耳其、乌克兰、印度等地区和国家大型钢铁企业站稳脚跟。但国内市场由于品种型号较多且供应趋于分散，一直处于较保守状态。“2019年连铸‘三大件’全年出口1551.2吨，占年度总销量的三分之一强，利润已经与国内市场平分秋色。”杨英杰认为，虽然集团公司“三大件”起步比很多同行较晚，但国内市场是必须全面攻坚占领的“主阵地”。而本钢整体承包制将为集团公司连铸“三大件”内销市场提供可以借鉴的增量“模板”。

   特耐分厂提供数据表明，今年元至5月份，该分厂实现总销量1890吨，总销售额4038万余元，其中境外市场实现销量769吨。

质检人员对每件产品都要进行认真测量检验