当前，从企业外部环境来看，我们面临的生存问题极其严峻。一方面，长期疫情、贸易战以及全球性货币紧缩带来的世界经济衰退，正在深刻影响每一个人的生活，国内银行存款大幅度增加、信贷规模持续收缩、人民币兑美元“破7”、房地产拉动内需作用受限，消费不足成了制约各行各业发展的“拦路虎”；另一方面，受压减产能和需求乏力叠加影响，钢铁企业普遍大幅度减产，钢材市场价格偏弱运行。可以预见的是，这一行业洗牌期将维持3至5年，直到中国钢铁工业总体产能削减30%甚至40%左右。这也意味着很多钢企和上下游关联企业将会“倒下去”。

审视自身，虽然我们已经在2021年顺利实现了“双百211”阶段战略目标，总体规模突破百亿，但仍面临着大而不强、多而不精的现实问题，竞争压力也越来越大。面对重重困难，未来怎么走？我想，这是摆在全体西保人面前不可回避的命题。

越是艰难的时期，越要统筹好发展与安全两大课题。今年以来我反复在讲，西保集团已经到了关键转折期。要在以往基础上从“吃饱饭”向“吃好饭”的更高目标冲刺，就必须打破“靠钢吃饭”的固定思维模式，从钢过渡，稳好主业，向化发展，用新的战略思维来实现弯道超车。这也是集团“转型、升级、走出去”三大战略的核心要义。现在，集团俄罗斯园区正在如火如荼建设，内蒙园区第二台66000千伏安矿热炉成功点火试产、DMC绿色化工项目土建施工全面铺开，总部园区新能源材料项目也已投料试产。下一步，我们还将追逐资源优势，把目光投向邻居印度和西亚伊朗。

用发展来换取生存空间，并不意味着我们要边缘化或者抛弃主业。相反，在这一特殊时期，主业板块风险防控的担子比以往任何时候都更加重要与突出。我们一切工作的核心，仍是如何保障集团3000多名员工的工作与生活。其次才是积蓄力量向前进，为他们创造更多的发展机遇。

这也是我们为什么要主动出击，对现有国内外市场进行分级分类管理的主要原因。今年以来，随着集团应收账款潜在风险因素加大，为了确保生产经营活动大局稳定，我们必须对市场客户进行全面清理，将更多的资源与服务倾斜给优质客户，逐渐与高风险、低信誉市场“脱钩”。力争短时间内打一个“歼灭战”，把应收账款总体规模压缩40%，实现良性运行。

具体来说，要综合欠款比和短中长期履约情况等因素，将市场客户分为保供、关注和特别关注三类，分别制订不同的风险防控应对策略。必要时，要对纳入特别关注类的客户及时启动清户程序。同时，还要清晰划分市场经理、营销管理部、法律事务部及分管副总的具体责任，积极探索实施“债权人”和“代理人”模式，彻底转变被动管理的老思路、老方法，在“求新求变”中寻找工作突破口。

当然，在这一过程中，沟通仍是一切的出发点。分类管理方法必须是动态的、可逆的、合理合法的，工作方式必须是坚定的、可控的、循序渐进的，既要讲科学，又要讲艺术，更要讲原则。最终，共同发展才是西保与广大客户的必然归宿。

（整理自集团公司董事长李书成在应收账款风险防控专题会议上的讲话）