“不光要撸起袖子埋头苦干，还要褊起裤腿，积极走出去拓展业务。”“要深入开展学习型企业建设，领导干部不能坐井观天，得主动出去观摩交流、掌握行情、发现规律，并通过强化业务知识学习，不断提高自身认知能力和工作水平。”——集团公司董事长、总经理李伟锋在近期工作例会上的讲话要点

“珠海这里虽然是老客户，但是近期对焊接焊材产品提出了新要求。为了服务好客户需求，也为了确保公司产品增量，我们就来客户生产现场观摩学习。”年后，集团公司焊剂事业部一刻也不停歇，部长闫东阳刚刚在园区组织完试验料生产，又带队下珠海、走无锡、赴安徽，新老客户“趟”一遍。

珠海某钢管厂是集团焊剂事业部的主要合作伙伴之一，供货份额超过60%。客户的服务对象遍布国内外，对极端环境下焊接焊材产品的力学性能要求较高。“过去，客户使用的部分高端产品依赖伊萨、林肯、现代等进口货源，我们这次就是来学一学、比一比，争取让西保国产焊接焊材品牌发挥更大作用！”闫东阳对公司产品信心十足。

安徽某钢构企业是集团焊剂事业部新开发的客户，也是2008年北京奥运会鸟巢建筑钢构材料的供应商之一。日前，焊剂事业部刚给安徽客户发去一批试验料，并在薄壁钢构焊接上取得了优良应用效果。“还没开始供货，近期客户又提出了新想法，要求在厚壁钢构焊接上进行产品改良，达到一种产品两种应用的效果。我们加班加点赶出一批试验料，这次来客户现场的主要目的就是确保‘无缝对接’，力求客户满意，争取拿下这一单！”闫东阳说。

目前，焊剂事业部已经开启“小步快跑”模式，针对新老客户需求部不断推出迭代型产品，立足优势产品积极拓展新市场，努力争取首季度实现“开门红”。